移动互联网的现在与未来

在目前中国不景气的情况下,IT行业仍是如日中天,机会很多,尤其是移动互联网行业,更是IT行业的热点;但同时大家又是不幸的,因为最近移动互联网行业遭遇到了前所未有的困境,看似轰轰烈烈,其实赚钱的没有几家。

今天,无论是中国还是全球,3G网络覆盖率已经完全能够满足80%人口的移动业务需要。与之对应的,智能手机的出货量已经占到1/5。

所以,这也导致目前手机已经超越PC成为第一大上网终端。据CNNIC数据,目前手机网民3.88亿,PC为3.08亿。

有人士预测未来智能手持终端将占70%,我觉得这个数据太保守了,迟早是100%,而且应当会很快,因为随着智能手机出货量的增大以及手机频繁更新换代,两三年后几百块钱就能买个智能手机应该不是问题,到时候买Sybian系统的都是有钱人,因为有收藏价值。

在中国有个特点,就是哪里机会多就会一窝蜂而上,所以目前国内有大约100万移动开发人员。这个数量是我当年刚入IT行业时,全国的程序员总人数。

这儿有个数字请大家注意:近70%%是Andriod的,20%是iOS的,还有10%那就是来拯救Nokia和摩托罗拉的。

这么多的网民,自然咱们做应用的也不能拖后腿,千万级别的应用比比皆是。比如像家喻户晓的Magic Piano,愤怒的小鸟,捕鱼达人,水果忍着等等。

还有一个积极的因素是移动互联网的用户地域于分布很平均,人口密集经济发达的地方与人烟稀少经济落后的地方智能手机的分布率很接近,这是移动互联网市场很重要的一个特性。

有这么多积极的因素,我们再来看一下消极的因素:

首先是竞争异常激烈,相比2009年,现在移动开发人员,尤其是做iOS开发,一夜暴富的可能只能在梦中出现。

我算了一下,发现搞移动开发暴富的几率远小于考中公务员的几率,甚至远远小于考中公务员并在以后当官暴富的几率。

另外,这个市场非常残酷,远远残酷于传统的PC互联网。一个App,从idea到设计、开发、测试、运营,需要花费大量的心血和金钱,但是,到了用户那里5秒钟之内就决定了这个App的去留。

还有,就是互联网用户的免费心态,在移动互联网里更甚,无论是Andriod还是iOS用户,不愿付费的群体占了大多数,全球只有2%到5%的用户会真正去付费购买应用。在具有盗版文化的中国,以及巨量的越狱手机,能有1/1000的用户愿意付费就已经是人品爆发了。

还有很多的负面因素,在这里由于时间关系我就不一一罗列了。关键是,咱们行业内部的一些资深人士甚至一些领军人物,最近也都开始对移动互联网持怀疑态度,其实就是丧失信心。比如,前几天网上说“搞移动互联网就是在酒驾,前途一片模糊”。哥们儿,酒驾可是犯法的,要坐牢的,搞移动互联网有这么凶险啊?

还有人说“移动互联网的广告收费模式没看到几个做大做强,只是在拉VC时说的天花乱坠。”

还有位iOS创业者说,“我们现在是在另一波互联网泡沫之中,和1999年的互联网运营模式几乎一摸一样。”不知道在这里有多少位经历过1999年的互联网泡沫。1999年的运营模式是什么?那就是:给VC demo –> VC投资 –> 烧钱 –> 发布网站 –> 0收益 –>继续给VC demo –> VC继续投资 –>……到最后大家都成了穷光蛋,然后大家都穷怕了,就去搞房地产了。难道咱们在座的各位将来的出路一定是搞房地产吗?

刚才我们已经看到了积极因素和消极因素,现在我们来分析是否真的遇到了寒冬

首先,静下心来分析,大家会发现iOS平台其实还是有钱可赚的。注意,在这里我强调的是iOS平台,这也得多亏了苹果公司帮大家一开始就建立了良好的付费市场机制,使得iOS用户的付费率远远高于Andriod用户群体。市场机制是一方面,另外一方面就是随着“付费+内付费”App的增多,一些优秀的App先吸引了粘性用户,然后逐步将其套牢的方式已经得到了用户的认可。

我觉得问题还有一方面是推广渠道太窄,比如在国外,主要靠FaceBook的开放图谱、Tapjoy以及FreeAppADay等平台来推广应用。国内的App推广平台也不少,但是没有几个能让大家信得过的,这一点我就不用多讲了,大家都懂的。

还有,就是苹果搞个排行榜是好事情,但是任何排行榜都会形成马太效应,本来付费用户就不多,这下排行榜前10名的把这些用户全都拉走了,即使你能获得一些用户的芳心,但是不给钱有屁用啊。

此外,同质化严重。这是没有办法的事情,哪里火哪里就有人气嘛。同质化严重会直接导致垃圾App太多,都抱着快速上架快速赚钱的思想,先搞一票再说。

最后一点,有些企业自身也有问题,将移动互联网当成是手机互联网。完全无视互联网是移动互联网的本质,如果只是将其看成智能手机,那么做出来的东西和PC时代的单机版程序有何区别。移动互联网的优势是随时、随地、分享、开放、互动。如果只是关注移动终端自身的工具功能和娱乐功能,而不考虑社交化和信息服务的功能,除非你的老板是像周鸿祎那样的NB人物,否则死路一条

吐槽了这么多,咱们既然选择不去考公务员,而要坚持做下去,那到底怎么搞呢?

我总结了业内的几种做法,特与大家来分享:

一种方案是现有应用社交化。

这方面游戏类型的App特别明显,《福布斯》评选去年最能赚钱的移动互联网公司,有30家公司当年年收入都超过了1000万美元。其中,游戏类11家,广告类有5家,工具类有3家。不得不说,游戏始终是IT行业的常青树,爱玩是人类的天性。值得注意的是,刚才我给大家讲过,移动互联网里面的用户中,女性和小孩占有相当大的比例,而在游戏方面,女性比男性更有时间玩,小孩也比大人更爱玩更擅长玩游戏。仅仅这两点,就比其他的类型的应用多了吸引用户的有利的条件。

最新游戏有一种新的盈利模式是,广告商的费用寄存在游戏提供商的虚拟物品或道具中,用户需要点击特定的广告才能获得那些虚拟物品或道具,点击过程就完成了广告商的付费转移到游戏提供商的过程。

如果在游戏中加入社交化元素,就能很容易盈利。为什么这么说呢?因为人们虽然愿意为游戏功能付费,但更多的用户更愿意因为社交功能而付费。

社交化还有个优势是可以抓住用户的假日时间。

因为在周末及节假日,移动互联网的使用率更高。在工作日里,大部分用户还是采用PC上网,可能是因为老板不容易察觉。即使你的App做的再好,用户粘性再大,在他不用移动终端的时间里,一切都与你无关。

基于PC的社交,大多在固定的办公场所和家庭场所。 而基于移动互联网的社交,会处于各种场所,所以这也导致用户的分享和社交的意愿更加强烈。我个人认为,游戏其实不应该是移动互联网的主营业务,大家现在回过头看一看互联网的发展历史,游戏只是起一个穿针引线的作用。真正的主营业务还是给受众提供有价值的信息推送和社会服务功能。而这一点正是移动互联网的长处。大家要切记,如果忘记这一点,移动互联网毁在我们手里只是长远的事情。

还有一种解决方案是应用本地化。

我觉得应用本地化最好的例子就是电视台的运营。最近10年,各种娱乐节目一个个冒出来火得不行,电视台收益获得了巨幅增长,都得益于将国外节目的中国化工作。

应用本地化不是说直接山寨国外的App,而是细分市场,基于当地的地理、人文和历史,做精做强本地化信息服务。这个思路是出于移动的特点,人们在移动时,搜索功能更迫切而且更关键,人们更多的是关心身边周围的环境,关注城市范围内的信息远远大于跨城市跨地区的信息。所以,在移动互联网时代,搜索仍是主要应用,准确的来说是社区本地搜索是主要的应用。

所以我们可以说,基于位置的本地化搜索是移动互联网相比传统PC互联网的一大优势。

那么这就要求我们在做运营推广时,也要做相应的改变。

比较适合的运营手段是垂直推广策略,也就是配合垂直搜索来推广。比如,做幼儿教育的可以在专门搞幼儿教育的相关网站进行推广,如果市场上没有某个分类的垂直搜索App的网站,那么恭喜你,找到了一个新的市场发力点,赶紧自己做一个这个类型的推广网站,只要专心做下去,专心做好内容,一定会成功的。

如果要说终极解决方案,那就是社交化联手基于位置的本地化搜索信息服务才是现在App的终极出路。

利用移动的位置服务优势,再加上本地化信息推送的策略,我们可以将广告投放达到前所未有的精度。要比广告投放精度,Web1.0和电视广告不相上下,Web2.0的广告因为收窄了受众面,所以精度比前面两者要高,而Web3.0时代,也就是移动互联网时代,只投送你附近商家的广告,这是何等的精准,就差没立马在你旁边发传单了。

LBS这个词语大家估计今年都听滥了,因为今年是LBS年。其实互联网行业有个很不好的习惯,就是很自然的东西往往搞出了很多新鲜的名词,搞的好像很创新似的。其实LBS我最早听说的是在2004年,当时是参加微软的TechED大会,一个老外在自豪地介绍他是如何用笔记本迅速地搜到楼下的比萨店,然后轻点鼠标就能立马让服务员回call并送上楼。当时还不叫LBS,叫Social Local Search,即社区本地搜索。当时我看了很震惊,特别是对于我这个刚刚摆脱了宿舍7K猫速的资深网民来说,那种美妙是不言而喻的。现在看起来我们说的LBS不就和这个很像吗,换了马甲就不认识了?只是当时还只有多普达,还没有iPhone。

我们常说移动互联网就是要做SoLoMo。那么,究竟该如何做到SoLoMo呢?

既然市场如此激烈,那我们就需要找准市场发力点,要细分市场。首先,我们要明白,用户不会总是粘着手机,即使在用手机的时候,也不会总是在用你的App。我们可以从时间、地点和人物三个不同的维度来细分市场。

变量是:不同的时间段、不同的地点、不同的受众。

常量是:在相同的时间段相同的地点总是有几近相同的受众。

从这点出发,我们就能很容易发掘出自己的定位和创新点。因为每个原创的App都有自己的定位和创新点,所以如果抄袭的时候没有注意到这点,必死无疑。因为移动互联网对App的淘汰极快,没有清晰的目标和定位的App即使今天不死,明天也肯定撑不了多久。

针对不同的App定位和创新点,运营模式也需要创新。

常见的有两种推广方式:

一种是以创新优先,也就是不到设计得非常成熟时不投放市场。而一但投放往往会给市场带来震荡。建议这类偏创新类的App投放时,以iOS优先,因为iOS市场还是要容易获得收益一些,因为偏创新类的App市场上不容易抄袭,即使被抄袭了,人家也不知道你下一步到底要干什么。这样你可以有时间慢慢地培养用户,等到形成一定规模的时候再发布Andriod版以讨好用户,放大市场。

对于一些创新偏少的App,也就是市场上很多同类型的App,建议投放时以Andriod投放为主,一方面Andriod开发成本也比iOS低不少,还有就是Andriod市场能迅速扩大人气,吸引用户相对简单。等到做到了一定的规模以后,再来iOS市场,不过这种运营模式很难在刚开始盈利,因为只有靠做了N个版本后,培养了一批忠实用户后才能开始考虑收费。

其他几个要注意的问题就是:

升级是把双刃剑,比如在iOS市场,虽然有了“果粉”等忠实Fans的支持,移动互联网发展有了天然良好的硬件平台和软件平台的基础,不会有桌面Web中类似IE6的鸡肋问题,但是有着太多的App在等待着用户去升级,频繁地功能升级在带来新的用户体验的同时也会影响用户的忠诚度。关注内容和服务本身才是王道。

最后想要强调的是创新是移动互联网的根基,所以如果不能创新,还能从市场上赚钱,那你的人品也太好了,大家都很嫉妒。所以如果不能创新,就赶紧捞一把就闪吧,也算是积了德了。

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