悦动圈:20个人1年“跑”出3亿估值,获5000万A轮融资

【内容摘要】目前的悦动圈跟同类产品相比,它以游戏化的产品机制,社交化的人性诉求,规模化的运动赛事,强技术的计步算法等四大产品竞争优势,且国内唯一实现盈利的运动平台。

2015年8月,悦动圈对外宣布再获5000万元A轮融资,公司估值达到3亿。悦动圈从2014年5月上线以来,在短短一年的时间内,积累了3000万的用户,在App体育类排行榜跃居到了第一位。

悦动圈算是含着金钥匙出身,产品上线初期就获得了资本的追捧,2014年产品还未推出之前就获得了千万级的天使投资,2015年进行A轮融资时,凭借其快速增长的用户数据在激烈的市场竞争中脱颖而出,也即将走入B轮。

除了资本认可,悦动圈更是获得了BAT公司的青睐,2014年悦动圈获得了应用宝最佳新品奖,以及2014百度金熊掌奖,2014年百度中国好应用唯一运动大奖,2015年成功入选腾讯众创空间“双百计划”,腾讯众创空间“双百计划”是腾讯用100亿流量扶持100家市值过1亿公司,由此看来,在腾讯的扶持下,悦动圈跃升“双百计划”标杆行列。

而用户侧,跑步类运动在今年算是风口上的猪。朋友圈现在最火的不是晒孩子、晒美食,而是晒运动晒健康,一方面是积极阳光的炫耀,一方面也是正能量的传递,同时也是垂直运动兴趣社交的突破口。

在这正能量的强用户需求背后,按悦动圈CEO胡茂伟的说法是“悦动圈以最大的善,以最少的代价,给最多人带来的健康”,并以此作为产品的核心价值观,笔者以半年的使用经验看到,目前的悦动圈跟同类产品相比,它以游戏化的产品机制,社交化的人性诉求,规模化的运动赛事,强技术的计步算法等四大产品竞争优势,且国内唯一实现盈利的运动平台,以及创始团队“胡式”五大创业精神来培养有运动意愿,但没运动习惯的用户群体。

悦动圈创始人胡茂伟

五大产品优势:一、游戏化的产品机制:首创运动奖励红包

悦动圈的创始团队有游戏背景出身,CEO胡茂伟曾在腾讯就职时担任过QQ游戏大厅要职。而对于人们来说,运动是强意愿低落实的事情,用户需要的是一个坚持运动的信仰支撑。胡茂伟说,为了找到这个信仰支撑,团队做了很多的尝试,如运动后的微信晒炫耀分享机制,常年不断累计的数字等级优越感等,是应用了2015非常火爆的红包场景,悦动圈设置了游戏化的任务制度,完成任务⾛路2000步/跑步1公里即可领取红包,获得惊喜的数字红包,从而培养好的跑步习惯。

二、社交化的人性诉求:从一个人的炫耀到一群人的社交

笔者当时问胡茂伟,你做悦动圈解决的痛点是什么?他跟我讲了一段经历,他说他在迅雷最后1年工作期间,同事们聚会聊到最多的话题就是健康,身为VP,他对团队成员的关注除了业绩更有健康。于是,冥冥之中,他说希望能做一份传递正能量、关乎健康的工作,这份工作比权利和金钱更让他感动。

对,悦动圈抓住的就是解决人性中最重要但最不紧急的身心健康,而都市中意识到健康愿意付出行动的首当其冲是那些积极阳光的人们,于是朋友圈出现了除去晒孩子、晒美食,就是晒运动的刷屏。

悦动圈在产品功能上抓住人性身心健康的诉求,从一个人运动后微信朋友圈分享的机制,到一群人因兴趣社交的活动管理平台,以及支持上万人的即时群聊功能等等,都是满足用户身心健康的诉求,从身体出发,到心体社交。

三、规模化的运动赛事:首创O2O赛事、首创团战玩法

产品的机制总是闭环的,悦动圈在满足用户身心健康诉求后,更是解决了众多社会诉求,众所周知,线下举办一场马拉松赛事,需要取得各种报备、场地规划、安全措施等等硬件指标,而悦动圈首创了O2O赛事、首创团战玩法,用互联网的思维跑起了马拉松活动,O2O赛事不受场地不受空间限制。

同时首创的团战玩法充分激发了团队意识,让用户在感受到个⼈运动的快乐之外,更能感受到集体的团队感、归属感、荣誉感。悦动圈的“团队印花赛”,“百校大战”是线上团战的典型案例,几十万的用户参与,组建了上万支线上PK队伍,激烈角逐,创造更大社会价值和正能量。

四、强技术的计步算法:技术合伙人为梦想而随

除了产品和运营,悦动圈另一个核心竞争力就是技术。笔者以前一直认为,跑步类APP最重要的是运营氛围和平台机制,但有天看朋友圈好友分享,他特别关注连续几天相同的5公里路,每分钟里不同的速度,以及GPS精度等数据,说明深度活跃用户很注重这块体验。

在技术上的投入,对于悦动圈CEO胡茂伟来说,他是非常幸运的,因为他有个非常牛的技术合伙人况海斌,这位技术合伙人湖大硕士毕业,同是腾讯背景出身,他更是一位敢于为梦想破釜沉舟的年轻人,放弃腾讯高薪,以不到原来三分之一的薪水开始了创业之路,他锲而不舍的精神,他技术人才骨子里面的单纯和情怀曾打动过胡茂伟。

于是,有了悦动圈技术上的计步算法优势,悦动圈目前拥有行业领先的自动计步稽核算法、GPS算法,计步准确度比行业第二高出20%。

五、唯一实现盈利的运动平台

除了与中共团中央、解放军报、猎鹰突击队、三军仪仗队、广东共青团等单位展开公益跑步活动外,悦动圈也深受广告主的青睐,易迅网,蒙牛,平安WIFI,金融圈等纷纷在悦动圈上投放广告合作,活动赞助。同时,据悦动圈电商负责人刘宏淑透露,运动商城月流水已超过百万。

胡茂伟的“胡”式创业精神

如果说产品优势是光鲜的前台,那么创始团队就是幕后的默默耕耘,笔者在跟胡茂伟沟通的过程中,能感知到他低调的实干外,是强大的正能量感染力,他的“胡式”五大创业精神更是值得一读。

第一式:“挑大粪”精神

挑大粪精神---其实讲的是一种归零创业心态,一种放低姿态、不怕苦不怕累、脏活累活自己带头的创业劲头。“创业的时候,如果我总是惦记着我曾经是迅雷的副总裁,那么我很多事情都干不了,创业的时候,这种曾经的风光和荣耀,都是要暂时放下”。

创业初期,茂伟撸起袖子亲自上阵写代码,在马拉松现场摆摊扯着嗓子拉过用户,刷脸各种资源。

第二式:啃硬骨头精神

啃硬骨头---建立一个产品的壁垒,不能遇见无法解决的问题就绕过去,要懂得迎难而上,“骨头专挑硬的啃”,打造无懈可击的产品壁垒。

茂伟的团队里就遇见过技术上的“硬骨头”。在他们的项目里有一个计步算法问题,困扰了悦动“五剑客”,他们在有限的资金环境,几个人挤在一间办公室里吹着风扇边流汗边打代码,不停的尝试不同的方法,不停的换不同领域的高手来尝试,最后经过2个多月的时间终于搞定!这个问题搞定后直接带来了20%的活跃度。

第三式:先虑败后虑胜

“智者用兵,不虑胜而先虑败!多算则胜,少算则败! ”创业者容易抱着必胜的心态做事情,很多事情如果只想着成功,你就会倾其所有去投入,最后投入完了发现思路方法不对,这个时候钱已经花光了,等着你的就是失败两个字,没有任何余地了。如果先去考虑可能出现的所有问题,摸着石头过河,先考虑好出现问题的备招,及时调整方向,就能有备无患!

每一个项目,茂伟都会要求各部门负责人用SWOT模型进行分析,把可能导致失败的因素(W-weakness弱点,T-threat风险)和对策都理出来。磨刀不误砍柴工,这些功夫是悦动圈的各项尝试成功率高的秘诀。

第四式&第五式:十选一,谋后招

最后两招紧密相连,一个项目要成功,你必须找到十个可能的引爆点,如果有一个引爆了,可能就成功了。如果你的项目里,你觉得有一个引爆点,所以你要做这个项目,那么这个项目90%可能失败。

在创业初期,团队做的是一个活动管理平台。一个月的设计开发,上线2周,用户寥寥,茂伟迅速组织团队进行分析,总结发现问题所在,团队想要在社区里养一条龙,但是发现水太少了。于是快速调整方向,产品设计研发快速投入,才有了我们现在看到的悦动圈。

产品运营方面不要只想一个idea而是要十选一,如果这十招打出去有一招赢了,恭喜你,成功了!同时,产品运营也要考虑拉动用户留存率,一招既成,就一定要谋取后招,将这些用户留住。